运营推广是做什么的,运营推广的十大技巧

接触过运营推广的小伙伴都知道,运营推广是围绕"用户"来展开的,包括吸引用户、留住用户和激活用户.也就是运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度.

但很多运营人员都有这种感受：留住用户都挺困难的,更别说让用户掏钱了.

那到底要怎样才能让留住用户,并且让用户心甘情愿掏钱买产品呢?

我们来借鉴下大佬是怎么做运营的,以下是某公司运营总监分享的运营经验,萌新们赶紧拿小本本记起来！

首先根据产品的营销策略,来确定内容和运营推广方向.产品营销策略包括：

1、产品定位

是一款什么样的产品,可以满足用户的哪些需求?比如：淘宝是一款网络购物平台软件,总之,就是用一句话让用户知道这个产品能干嘛.

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析得越透彻,产品核心目标越准确.

3、目标用户定位

一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体.

4、目标用

如年龄,性别,收入,职业,居住地,兴趣爱好等.

5、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群会在哪些实际场景中使用该产品.

这些搞清楚了,就可以开始往运营推广方面发力了.产品运营离不开推广,找到适合的推广渠道,才会起到事半功倍的效果.先来给大家讲讲推广渠道,推广渠道分为线上推广和线下推广.

线上推广

1、第三方商店

如应用宝、豌豆荚、360软件管家等.

2、手机厂商商店

都会在自己品牌的手机里预装商店,如苹果AppStore、华为应用市场和OPPO软件商店等.

3、插屏：又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现.

新媒体平台推广

1、内容策划

根据产品及核心用户特征,去策

2、品牌基础建设

百科类推广：在百度百科、360百科等建立品牌词条；问答类推广：在百度知道、知乎等网站建立问答.

种子用户积累：合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等.

小号积累：开通微信小号,每天导入目标客户群.

4、微博

互动：与其他微博大号及粉丝保持互动,提高品牌曝光率；

活动：根据节假日策划活动,提高粉丝留存率.

6、PR传播

对于品牌来说,公关PR是不可或缺的一种营销手段,通过素人和KOL发稿宣传,不仅能和终端市场产生达成有效互动沟通,有还能为企业带来长期的口碑效应,让用户群体对品牌产生良好印象.

7、论坛,贴吧

天涯、博客等发布内容贴,如同行业的科普、产品测评等.

8、事件营销

通过节假日或热点事件,来结合品牌做营销,成功的事件营销可以给品牌带来巨大的收益,但切记不要落入俗套,否则会引起用户反感,得不偿失.

线下渠道

1、手机厂商预装

是增长用户最直接的一种方式,用户转化率高,但用户起量周期长,从提交测试包测试、销售到用户手中需要3-5个月时间.

以上就是目前一些主流的推广渠道,大家可以根据产品调性,寻找适合的推广渠道,并瞄准发力.接下来给大家伙儿讲讲我是怎么做产品运营推广的.

首先根据产品上线的推广逻辑和周期,来制定相应的推广方案,并配备专业领域的人员去负责各个推广板块.但因为推广一般都会涉及到任务分配和团队协作,如果存在信息差或者出现问题反馈处理不及时,就很容易出现延误,从而导致运营推广效果大打折扣.为避免出现这种情况,我选择用探踪脑力图来协作办公.

没有计划就没有执行,所有的执行力都是从计划开始.所以我都会将运营推广计划进行拆解.脑力图以思维导图为核心,不仅可以做计划,还可以将运营推广计划拆解成多个任务,这样执行时就会周密、清晰很多,那么执行力也就会大幅提高了.

将运营推广工作拆解后,就可以指派给相关负责人员来执行,谁负责谁做事一目了然,省去了多方沟通的麻烦,还降低了管理成本,一石二鸟！

我当时选择探踪脑力图是看中【任务指派】功能,但没想到脑力图的【协同】功能也很给力！

很多时候信息传递不正确,并不是信息本身有问题,而是传递信息的方式不正确造成的.为了避免信息在传递过程中失真,脑力图的协同功能就至关重要了！从任务的执行到完成,每一个步骤的内容都会呈现出来,所有的成员清楚地掌握运营推广的全部内容及进度,谁办事及时谁办事拖拉一目了然,容不得半点的推诿和扯皮,更有利于管理监督.

而内容方面我们一般要确定是否完成?完成了多少?脑力图的【任务进度】图标,就派上用场了,可以清晰直观看到内容进度.

综上,制定运营推广计划只是开始,是对所有运营工作的充分准备,只有做好了准备工作,才能保证正常推进.运营人要时刻牢记：任何运营都围绕"用户"展开,最终目的就是让用户留下来.

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