淘宝自营商城，情趣用品电商应用“聚划算”改版，用户突破100万。

淘宝自营商城，情趣用品电商应用“聚划算”改版，用户突破100万。

有一个很大的互联网领域，需求很强，用户也很多，但是36Kr不方便说——这个领域和人类的原始需求有关。这个题目叫性……

没有悬念。今天说的是基于淘宝商城的情趣用品电商应用“性价比”。性价比iPhone应用。升级后的应用更加强调自助服务(自己做生意)，而导购服务被弱化。据团队介绍，自2012年8月上架以来，他们的应用用户数量已经超过100万。

由于情趣用品的私密性和特殊性，很多用户在网上购买商品比逛线下情趣用品更舒服。从这个角度来说，性价比团队已经找准了用户的需求点。就导购服务而言，性价比目前聚合了来自淘宝商家的情趣用品，2000多个品类。三个月前，团队在应用中加入了自营业务，目前上架的商品大概有200-30

0个品类，数量还在增加，——个。后者由团队直接协调物流配送，支持用户货到付款。

考虑到用户的隐私，聚划算团队会锁定用户账号，将产品包装私密化，更人性化。

但是，为什么要从导购转向销售呢？团队告诉我，目前主要有两种盈利模式：导购分成和直销盈利。前者约占商品价格的5%-10%，但后者的利润率可达20%左右。显然，自主创业比导购要快。另外，由于目前移动支付还没有在用户中广泛普及，支持货到付款的自营模式也可以打开部分小白用户的需求。

从事情趣用品网上销售的网站有上万家，包括老牌网站“春水

堂”，我们之前介绍过的新导购网站“蓝恋”，情趣百货网站“爱起来”等。据了解，淘宝上最大的成人用品商家年交易额已经达到1亿，占淘宝平台成人用品总交易额的10%。也就是说，淘宝全平台成人用品交易额在10亿左右。如果放到整个中国，市场空间应该在几十亿到几百亿之间。

据聚划算团队营销总监陈子健介绍，目前该领域还没有真正的行业巨头，到目前为止，该领域的投资动作也不多。3354因为这个领域比较敏感，没有固定的行业标准和界限，所以很多风险投资人也在观望。

直到去年8月，从事成人用品生产和批发的“爱好者”投入了约3亿人民币的巨额资金，被视为开启了整个市场的分水岭。

此外，陈子健还指出，全国三四线城市货到付款还无法满足，但他觉得这些城市的居民和其他城市的居民有着同样的身心需求。这里应该还是有一些需求释放的。

聚划算团队成员来自口袋购物、新浪、闪团等。并有一定的电子商务经验。他们下一步的计划是加强自营，包括招人改善售后，自己做仓储，和更多的物流合作等。最后，他们还将在2013年引入融资。

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